在微信小游戏“去中心化”的形态下，不少团队顺势推出小游戏盒子，搭建第三方分发平台，想要从流量上分得小游戏的一杯羹。但在整治了山寨、诱导转发等不良问题之后，微信小游戏开始重拳出击，对“游戏盒子”这样的小游戏聚合平台进行规范整改，目前，iOS 小游戏盒子全封，直接停止了用户访问，包括腾讯系的小游戏盒子也未能幸免。在社交分享受限之后，开发者主要通过游戏盒子、公众号和腾讯广点通买量，游戏盒子被管制之后，小游戏还有哪些获取流量的方式呢？

　　Cocos 将通过本文为开发者梳理现阶段的小游戏渠道，包含平台介绍、用户属性、变现方式、分成比例、流量来源、技术接入、上线资质、商务合作、联系方式等，希望能够给大家带来一些帮助。

　　微信小游戏QQ 轻游戏OPPO 小游戏vivo 小游戏华为快游戏小米小游戏淘宝小游戏今日头条小游戏Facebook Instant Games

　　微信小游戏目前已经超过 2000 款游戏接入，用户数超过 3.1 亿，多款产品超过千万 DAU 级别。基于 Cocos Creator 开发的标杆小游戏产品有《野蛮人大作战》《欢乐枪战》《乱斗之星》等等。目前微信小游戏支持道具内购以及流量广告的两种收入方式。

　　开通内购需要版号的，而今版号……你懂得。所以当前广告商业化是小游戏生态重要的组成部分。开发者可在小程序后台自助申请开通广告位。开通流量主后，开发者可以在小程序中接入广告，按月获得广告收入。开通流量主后，小游戏开发者可以同时接入 Banner 广告及激励式视频广告。详细了解，戳这里

　　Banner 广告：小程序 Banner 广告与公众号底部广告的样式规格一致，方便在小程序流量场景中高效投放。常见展现场景：文章页—文章末尾、详情页—页面底部、信息流之间。 激励式视频广告：结合不同小游戏特点，设定与游戏情节及玩法深度结合的互动广告形式。常见展现场景：游戏回合结束、金币奖励、道具体验。

　　为发现优质的创意小游戏、鼓励对游戏创意的深耕和打磨，微信小游戏于一周前推出了四大鼓励措施，帮助开发者获得更多收益。微信小游戏称，凡是在玩法、美术、剧情、音乐方面拥有高创新性的小游戏均可申请，通过专业评审后即有机会获得创意小游戏认证。除了拥有独特的创意标识之外，微信小游戏还将为产品提供初始用户，帮助小游戏在初期顺利启动，并在内购分成和广告分成让利更多给开发者。（了解详情，戳这里

　　微信官方等同于告诉了广大开发者一件事：只要大家遵循“创意优先”的原则进行研发，流量、营收、版权保护等多个层面都将由我们替你们保驾护航。觉得自己符合申请条件的开发者不妨尝试去申请一下，不过需要准备好以下资质和证明材料：

　　《游戏版号批文》《网络游戏备案信息》《游戏自审自查报告》《计算机软件著作权登记证书》 授权书（如有）

　　微信小游戏性别分布比例较为均衡，男女比例五五开。在年龄分布上也呈现出集中于 25 岁以上用户的趋势。

　　官方鼓励开发具备社交性、体验乐趣强、女性向等特点的小游戏。详情了解，戳这里

　　《广电总局版号批文》《文化部备案信息》《计算机软件著作权登记证书》《游戏自审自查报告》

　　QQ轻游戏平台是由 2017 年推出的“厘米游戏开放平台”及“玩一玩平台”升级而来，打通了手机 QQ 及 QQ 空间，拥有月活跃用户 1.5 亿，日活跃用户 2500 万。目前平台仍然处于灰度测试阶段，但在数据表现上已有亮眼的成绩：接入超过 700 款游戏，覆盖 50 个以上游戏类型，DAU 超过 2000 万。数十款游戏月活用户超千万，单款游戏最高的内购月流水达 1000 万、广告月流水超 600 万。游戏《引力球》发布两个月，留存持续稳定在 40%-50%；《头脑训练营》日 PV 最高达到 6000 万。

　　内购收入分成方面，流水在 50 万以下时，所有的流水都归开发者所有，高于 50 万时开发者可获得 60%的分成；广告分成方面，QQ 轻游戏平台给予较大的扶植力度，扣除渠道费用后，开发者可得到全部 100%收入。

　　QQ 轻游戏平台对优质游戏采用“种子用户+自然传播”的方式进行去中心化的推广激励，开发者可向 QQ 平台申请推广资源，包括游戏放量（小规模测试阶段）、上中心化入口和上游戏城运营位（邀请制）、厘米秀小人气泡（邀请制）。

　　开发者自行推广游戏的途径包括：QQ 群与热聊房间、手 Q 商户号、其他游戏跳转以及手Q h5页面打开轻游戏等。

　　QQ 用户以学生群体为主。因而在游戏内容上，也是以满足学生群体需求为主。在今年 8 月份的 QQ 轻游戏开发者沙龙上，负责人杨三金就学生群体的不同阶段分析了轻游戏平台所需要的游戏类型。

　　总的来看，QQ 的用户群体偏向于年轻化，在 QQ 轻游戏平台上也需要选择更适合年轻用户群体的品类。

　　目前 QQ 轻游戏平台还未正式开放，可在此开放平台申请激活码。此外可以通过腾讯互娱提交产品，对于互娱提交的产品 QQ 有很好的流量支持，还可以通过 QQ 空间联合团队提交 H5 游戏。

　　软件著作权版号申请证明(若涉及支付道具功能）回执或者受理截图授权文件（如果游戏软著有对外授权的）

　　OPPO 游戏月分发达 28 亿，游戏用户月活跃过亿。目前 OPPO 小游戏已拥有超 2000 万用户，已经上线的产品中，《快递小哥》《旅行》2款小游戏正式发布不到 3天，每日用户量超五十万。与微信小游戏坚持“去中心化”不同，OPPO 小游戏还是以中心化的方式存在，平台将对小游戏产品进行个性化推荐和全系统流量扶持，另外 OPPO 小游戏海外版也即将开启。

　　OPPO 小游戏为开发者提供了内购和效果广告等变现模式，内购方面，OPPO 小游戏《清宫Q版》活跃 ARPU 值为 0.1元，在轻度游戏中，整体收益算比较高了，中度一点比如三国系列的，他的活跃值是 0.5 元，也是比较可观的数据。在广告方面，OPPO 审核非常严格，所有的 APP 推广均需入库。分成比例：

　　1）游戏内购：OPPO 小游戏内购分成设置了梯度分成：扣除 5%的渠道费用，月流水 10 万内的部分，开发者获得 100%，10 万以上，开发者获得 60%；

　　2）广告变现：截止 2018 年 12 月接入的小游戏均可使用开发者获得 70%的广告收入分成政策。

　　现在已经是 11 月中旬了，12 月之后分成政策还需要等待 OPPO 后续的消息。不过在 Cocos 北京开发者沙龙现场，OPPO 小游戏商务负责人曾表示，OPPO 在分成比例上会坚持让利开发者。

　　OPPO 小游戏的包体需在 10M 以内，且暂不支持分包接入的形式，但开发者可以加载网络素材资源。另外，OPPO 小游戏启动加载时间不能超过 5 秒。自 2.0.5 版本起，开发者可通过 Cocos Creator 一键发布游戏至 OPPO 小游戏平台，现有内容可以无缝发布，大大降低了开发者开发全新小游戏的成本。

　　当前 OPPO 小游戏大厅接入游戏，主要以快速反应类、休闲益智类、消除类、休闲挂机类、经营养成类为主。各位开发者可结合 OPPO 游戏用户的特点和偏好，选择合适的小游戏题材进行开发。

　　颜值控 追求美好视听体验更年轻 偏好探索新颖玩法好奇心 高于传统的尝新热情

　　《计算机软件著作权登记证书》《游戏自审自查报告》《广电总局版号批文》《文化部备案信息》

　　vivo浏览器和商店的月活接近 2 亿，游戏中心的月活接近1个亿。多种产品的支撑使得 vivo 在整个手游的分发平台上，已经是国内的第一梯队。根据微信小游戏公开课分享的数据，小游戏用户来源，其中 37%为游戏活跃用户，41%为游戏流失用户， 22%为非游戏用户。vivo 小游戏对于其中非游戏用户和游戏流失用户的转化效果明显，vivo 平台存量用户 2 亿，游戏用户 1.2 亿，存在较大转化空间，能够为开发者带来游戏业务用户增量。

　　9 月底，vivo 已经把整个小游戏的引擎铺设到所有的 vivo 手机里面。截止今年 10 月，vivo 小游戏接入数量已超过 100 款，已经正式上线 款。根据 vivo 小游戏商务负责人在 Cocos 开发者沙龙现场的介绍，他们将在今年 12 月全面铺开商业化，并在明年发布 vivo 小游戏海外版，开拓国际市场。

　　另外还有负一屏、浏览器、锁屏等资源，针对非游戏人群进行曝光。其中锁屏是 vivo 目前单日浏览量最大的用户场景，光锁屏这一个资源，每天会有超过 10 亿的曝光，是 vivo 最强资源。不过可能只有重点的首发产品才能够获得 10 个亿的锁屏曝光资源，普通的产品估计跟目前的手游一样，采取一个普通的联运模式。网游联运接 vivo SDK，分成比例 5:5，通道费率为 5%，具体结算公式在登录开发者后台后，结算账单中有体现。

　　在商业化变现方面，vivo 小游戏提供了广告和内购两种方式，内购现在就可以开始进行了，而广告系统还没有上线，据负责人透露，应该在 11 月底会开始测试，现有的广告联盟已经接入了 100 款游戏产品，月曝光超过 5 亿。预计明年 Q2 开发者就可以进行自主进行广告投放了。

　　vivo 平台现有的用户比较喜欢的一些手游分类是消除、射击、棋牌和冒险，这些类别的小游戏产品，是 vivo 小游戏平台更加渴望去合作的。vivo 合作需求主要以单机休闲类或对战类的塔防、解谜、休闲棋牌、跑酷、飞行射击、泡泡龙、赛车、躲避障碍、音乐节奏、桌游、模拟经营类产品为主。

　　由于小游戏同质化现象严重，每款小游戏需通过邮件提测，经 vivo 运营人员试玩测试目前已上线或对接中无类似产品，且品质较高的产品，商务才会拉组对接，审核通过后方可上线（对战类小游戏暂时不用单独发邮件申请评测，如有对战类小游戏产品可以单独联系 vivo 商务沟通对接）。

　　自 2.0.5 版本起，开发者可通过 Cocos Creator 迅速地游戏发布至 vivo 小游戏平台，快的开发者够能够在 2 个小时之内就搞定。

　　华为快游戏目前还未发布，不过在 Huawei Mobile Services 后台已经可以查看到快游戏相关文档。

　　Cocos Creator 已经在进行发布工具的集成，华为快游戏上线时，Cocos Creator 也将在第一时间提供发布支持。

　　首次申请上架“华为应用市场”的快游戏，需要准备相关的资质文件，主要包括：

　　淘宝的小游戏平台具体入口是手机淘宝首页-淘金币-玩小游戏，是固定的流量入口。一方面，玩家可以通过玩游戏获取淘金币的方式，来抵扣商品的优惠券；另一方面，从购物中加入游戏的场景，可以增加用户的使用时长和粘性望。在全网流量洼地屈指可数的今天，看得出来，阿里也在尝试各种办法寻找流量。

　　从今年 4 月引进的《旅行青蛙》单款游戏到今天，淘宝小游戏平台上已有 30 款小游戏，主要是轻度双人对战和关卡游戏，比如五子棋、连连看、消除、切水果、猜成语等。淘宝小游戏方面声称，他们鼓励开发者提交的游戏内容主要为：益智类、休闲类和健康类。

　　首先，是电商行业当中最常用的 CPS（成交追踪），如果某个用户是通过游戏的流量引导到店铺并完成交易，或是使用了游戏中获得的商品优惠券完成交易，开发者回到分成；第二个是广告点击；第三种形式比较特殊，叫定制结算，淘宝会为不同的品牌或商家按照他们的需求定制特殊的独占游戏，未来可能还会有更多的结算模式。

　　根据游戏陀螺的报道，今日头条此前已经开始内测小游戏了，从内测信息上来看，包括《守护你前行》等3款小游戏。与微信小游戏生态不同，头条是能够让小游戏拥有直观的流量入口。

　　除此之外，还有百度小游戏、4399 在线玩小游戏等，各位开发者可以去关注探索一下。

　　国外小游戏平台，对于资质这一块的要求没有国内那么严格，随着国内小游戏越来越多精品涌现，竞争不断加剧，海外市场将成为新的出路之一。

　　一开始，Facebook 的内购是，小游戏收益开发者分 70%，Facebook分 30%，但考虑到开发者 的内购的总收益还需要分给 Google 30%，最终开发者拿到的收益只有49%。为了确保开发者收益最大化，Facebook 在今年 8 月宣布放弃自己的分成，也就是现在安卓版本 app 产生的 IAP 收入，Google 占三成、开发者占七成，Facebook 不分成。